创业中为什么有人挣钱有人亏钱,以小程序为例

2019年6月16日09:48:00 评论 146

在知乎上,看到一个帖子,挺有趣的,想一想确实有着这个套路。不光商业上,包括股市,都是有人挣钱,有人亏钱。要擦亮自己的眼睛,要洞悉表象之外的本质,才能做到战无不胜,攻无不克。

创业中为什么有人挣钱有人亏钱,以小程序为例

听说,小明在后山挖到了一块金子。

         这可在村里引起了轰动,小明逢人就亮出他金灿灿的金子。

“这得值多少钱啊!”,众人直流口水。

       “我可是有法宝,才能挖到金子的。”小明一脸神秘,“可不能告诉其他人。”

        小明拿出了一个机器,据他说是他发明的金子探测器。

但小明有秘密武器的消息,还是在村里“不胫而走”。

众人纷纷来买小明发现的金子探测器,有售价10万的高级版,据说成功率90%,有售价5万的进阶版,还有1万的基础版。当然版本不同,探测成功率也不同,不过那可是金灿灿的金子啊。

于是,众人纷纷放下了手中的农活,集体跑到后山去挖金了。不过,除了零星被发现的金子,再也没有人找到金子了。

人们再也没见到小明,据说有人看到他在另一个山头,偷偷的把金子埋在了山里,然后又开始卖金子探测器了。

故事讲完了,相信你已经听明白了。

其实每一种所谓的“红利”出现,都可以分为四个时期:

        闷声发财期,也是真正的红利期,此时市场的早期进入者,凭借先发优势或者技术壁垒,以及极少的竞争者,迅速赚钱了第一桶金。在小程序市场,就是那些凭技术开发,为客户定制小程序的人。这个时期,做一个小程序基本是1w起步。

        见钱眼开期,因为见识到吃透第一批红利的人,市场进入者越来越多,先发优势和技术壁垒都已经慢慢减弱,此时的红利,是那些凭借技术和资源,慢慢转型为技术和资源的平台方,他们开放加盟,降低市场准入门槛,让更多人去吃市场红利。在小程序市场,就是以即速应用为代表的小程序平台,他们以招商加盟为主要目的,而不是直接面对用户市场,从而迅速赚取了一批红利。比如,这个时期的小程序代理,基本都是10w起,代理的人往往靠发展下级代理赚大钱,靠给客户做小程序赚小钱。

        狼烟四起期,此时技术壁垒进一步消失,市场准入门槛越来越低,竞争转化为平台代理方的竞争。在小程序市场,不少小程序代理平台已经有了源码买卖,或者平台提供OEM,定做你自己的加盟平台,加盟平台之间的竞争白热化,加盟费直线下降,某些代理甚至允许免费代理,你会看到一个很奇怪的现象,很多代理都是传统行业的小商家,他们可能是工厂的工人,可能是刚毕业的大学生,可能是你楼下的便利店老板,可能是货车司机......这个时候,这些代理赚钱是很难的,一是市场的需求本没那么大,二是市场的竞争者太多,三是他们不能提供除制作之外的其他服务,比如小程序推广。这个时期,跟见钱眼开期相比,代理已经很难赚钱了,既无法靠发展下线赚钱,也难以开发客户赚钱。

        回归平静期,市场恢复常态,并且慢慢融合了更多的市场元素。就如公众号开发一样,技术实现已经没有门槛,而如何运营和推广才是此时的重点。同理,小程序后期也会出现更多的玩法,但小程序开发会恢复他该有的平静,大家越来越多会探讨小程序的运营、裂变、引流、变现等等。此时的市场红利,将会是那些小程序的超级玩家,他们并不一定懂开发,但是他们懂运营,懂人性,懂营销,能结合具体的产品和场景玩好小程序,

太多人急于发财,太多人久病乱投医,他们看到了互联网的巨大发展空间,却找不到合适的进入通道。当小程序代理出现时,他们以为看到了进入移动互联网创业的“入口”(兜售希望),同时害怕像错过淘宝、微信公众号一样错过小程序(兜售恐惧),于是无数人花钱做了代理,进入后却发现,市场没有想象的那么大,用户似乎并没有说的那么狂热,而竞争者越来越多,价格越来越低,最后才知道,自己没进入移动互联网,却成为了移动互联网收割的一波韭菜。

当别人贪婪时,你就该恐惧。当别人恐惧时,你就该贪婪。——巴菲特


下面是很早之前的回答,现在这个套路被太多人用了,基本失效了,所以请不要模仿。

背景
我的这个客户(简称Z吧),花了10000做了某小程序的代理,向我求一份推广方案。

我好想早点告诉他这句话:

当你听到某种趋势判断,说明趋势已经开始衰退。因为当真正的趋势出现时,还没有语言去描述它。

                                                                                                                               ——彼得·蒂尔

                                                                                                                                                          

不过既然钱已经花了,至少还是要赚回来的嘛,于是有了下面的方案。

一、精准版方案
1、在手机微信,添加朋友->公众号,搜长沙,然后一个一个全部关注(注意看一下历史文章,更新时间比较新的话就关注,避免死号)

2、对每一个新关注的公众号,找联系方式(客服电话或者菜单消息),有电话的就打电话说可以免费提供小程序,有进一步洽谈的机会再推你的收费版;如果没有电话,就在微信公众号中直接留言可免费制作小程序,留下自己的微信号/手机号,然后在最新的文章中留言,留言内容相同。

3、上面留言内容最后统一加上:可免费代理。

4、玩完了长沙,可以依次拓展到省内其他城市。

为什么要选公众号?

目标相对精准,一般有公众号的人才会想要有小程序。另外,公众号文章中可以直接嵌入小程序链接,方便卖货、跳转等,比阅读原文好用多了,可以作为推广话素。

二、撒网版方案
1、先从长沙或者益阳做起。下面以长沙为例

2、在黄页88上找到所有长沙企业电话,用我上次教的web scraper爬虫课自动抓取(我的微信公众号:营销有套,里面有详细的介绍如何用web scraper自动抓取数据)。

3、然后买短信群发,内容大概是:免费提供小程序制作,留下你的手机号。

4、短信内容最后统一加上:可免费代理。

三、总结
小程序的洗脑教育已经差不多了,随便搭建一个小程序平台就可以招代理收割,与当年微信公众号开发一模一样。很不幸,我这个客户就是被收割的韭菜,没办法。一花了,虽然受众已经没那么好收割,总有漏网的鱼,就赚他个信息差。

上述方案,看起来简单粗暴,其实最有效,因为提出了“免费”。

一是免费了小程序制作。免费制作其实就是微信公众号自带的简易模板,现在提免费制作小程序的商家还很少,大多数小代理都急于赚回本钱,动不动报价就上万,吃相那是相当难看,绝对不会提免费制作的概念,所以我们用免费制作来作为诱饵,用于初次勾引和筛选客户。

二是免费代理。花了一万块,有了开发下级代理的权限。对于我们来说,制作小程序赚的钱比收代理费要多,所以我们免费招代理,只为让代理去帮我们找客户。把上述方案中教的方法同样教给你的代理,让他们免费为你打工,所以看上去是让他们免费当了代理,其实是你免费用了他们为你打工。

人心险恶,罪过啊罪过!

小编言:人生何其短,怎能不拼搏。但是拼搏总要找到自己成才之路,复制和跟从别人,一般不会成功。我们要找到自己的路,不忙不跟风。有能里创新的,通过创新做第一个吃螃蟹的人,没能里的就多努力,借鉴别人的经验,哪怕是去开饭馆,只要做的好,服务好,也能做成大品牌。你说呢?

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